钢木家具厂产品可细分为主流产品、次主流产品与非主流产品，但每一种钢木家具产品都具有特定的消费人群。
  钢木家具厂选择什么样的目标市场，就选择了什么样的目标客户群，一旦选择，便别无所求，要有鲜明的个性与立场。
  钢木家具厂选择完毕，便下功夫把自己的钢木家具产品做好，做强做大。只有这样，才能真正满足目标客户群的需求与利益，才能拥有忠诚度很高的用户。
  从这个意义上来讲，钢木家具厂以人为本就是以目标客户群为本，而不是广义的客户群。