钢木家具新品上市，用促销；钢木家具老品退市，用促销;钢木家具开拓新市场，用促销；扩大销量，用促销；就连提高钢木家具品牌知名度都可以用到促销，似乎除了促销钢木家具市场拓展就无从谈起了。
   在大多数人的眼里，钢木家具促销活动能最大程度地刺激终端销量的增长，而被奉为尚方宝剑，只要钢木家具降价、打折、买赠等尚方宝剑一出鞘，总会有所斩获。
   然而，钢木家具促销活动就一定能带来产品的旺销吗?事实并非如此，在通常情况下会产生三种不同的结果：
   1、如企业预期，刺激消费者购买，钢木家具产品实现旺销；
   2、市场不咸不淡，钢木家具销量保持原样或略有上升，收支平衡；
   3、消费者反感，钢木家具销量没有提上去，费用产生一大把，入不敷出。为什么会出现这样的情况呢?这就要从促销的本质说起。